이전에 1200만 달러를 모금한 직후, 구독 관리 플랫폼 RevenueCat은 처음으로 인수를 진행했는데, 이것은 비정상적인 인수입니다. 플랫폼에 더 많은 도구를 추가하기 위해 회사를 인수하는 대신, '휘귀' 오디오북을 구독하는 앱 'Dipsea'를 인수합니다.
이 인기 있는 플랫폼은 노션, VSCO, Ladder, Photoroom, Buffer 등을 포함하여 3만 개 이상의 앱 개발자가 사용하는 것으로 알려져 있습니다.
오히려 기념비적인 아이디어는 새로운 기능과 기능을 테스트하기 위해 구독 기반 앱을 회사 내부로 가져오는 것이라고 회사는 말합니다. 또한 이는 RevenueCat의 '공개로 빌드' 철학의 일부로 작용할 것입니다.
디프시아 앱은 작가와 낭독자 (및 일레븐랩스의 AI 음성 기술)와 협력하여 여성 시선에 집중한 다양한 연애 소설 이야기를 제작합니다. 현재 Dipsea는 9만 3천 8백 47명의 유료 가입자와 연 6백만 달러에 가까운 ARR을 가지고 있습니다. 지난 달에는 예를 들어 앱이 50만 5천 9백 20달러를 벌어들였습니다.
앱이 잘 되고 있지만, 오늘날 강화된 규제 환경에서 시장에 어려움을 겪고 있었던 벤처 기업으로서는 출구를 찾기 어려운 상황이었습니다. RevenueCat의 오래된 고객으로서, 이것은 기회로 다가왔습니다.
공동 창립자 및 CEO인 제이콥 아이팅은 'Dipsea의 CEO 및 공동 창립자인 페이 [키건]을 거의 RevenueCat 시작 이후부터 알고 있습니다. '우리는 몇 년 동안 서로 더 알게되었고, RevenueCat의 고객 문제를 깊이 이해하는 사람들을 찾기가 어렵다고 느꼈기 때문이다.'라고 말합니다.
아이팅은 Dipsea 운영을 인수할 기회가 생겼을 때, 실제로 RevenueCat의 도구를 사용하여 현앱을 운영하고 있는지 확인하기 위한 기회가 될 것으로 생각했다고 합니다.
'시작 이후 앱 스토어가 완전히 변화했으며,'라고 말합니다. '모든 전술이 완전히 바뀌었습니다.'
지금 앱 개발자들은 사용자유치, 전환 및 유지와 같은 전형적인 문제를 직면하고 있지만, 구독 경제 자체는 RevenueCat이 운영을 시작한 이후 최소 10배 증가했다고 아이팅은 말합니다. 경쟁 또한 치열해졌습니다. 각 인기 있는 앱 카테고리에는 적어도 7개의 다른 경쟁사가 존재합니다. 또한, 애플의 사용자 개인 정보 보호 조치인 ATT (앱 추적 투명성) 출시는 개발자들의 사용자 유치 노력에 영향을 미쳤습니다.
'확실히 더 어려워지고 더 정교해졌습니다,'라고 말합니다. 'RevenueCat은 이 부분의 일부입니다 - 그것을 민주화하고 다양한 앱이 독자적으로 해결한 기술을 가져와서 모든 사람에게 기본 제공하는 것입니다.'
그럼에도 불구하고, 구독 기반 오디오북 앱을 운영하는 것은 RevenueCat에게 새로운 지평일 것입니다.
이를 돕기 위해, 인수는 케건과 그녀의 소규모 다섯 명 팀을 가져올 것이며, 그들은 앱을 업데이트하고 RevenueCat이 테스트하려는 새로운 도구를 통합할 것입니다.
RevenueCat은 자체 앱을 소유함으로써 실제 고객들에게 그것들이 위험을 감수할 가치가 있는지 확신시키기 전에 새로운 기술을 실험할 수 있으며, 도구를 테스트하고 추가로, 앱은 손을 댈 수 있는 잠재적 고객들에게 RevenueCat의 대시보드를 직접 체험할 수 있는 데모로써 작용할 수 있습니다.
테크크런치와 공유한 진술에서 케건은 'Dipsea에 대한 새로운 기회가 열립니다. 회사 내부의 구독 성장 경험을 활용할 것이며, 개발자가 더 많은 돈을 벌 수 있도록 도와주는 훌륭한 기능을 계속 제공할 것입니다. Dipsea 사용자들에게는 그들이 사랑하는 콘텐츠를 제공할 것입니다. 저는 팀에 합류하는 데 대단히 기쁩니다.'라고 말했습니다.
디프시아는 Bedrock, Thrive Capital, Powerhouse Capital, Lemonade Capital, Riverside Ventures, Amboy Street Ventures, Jackalope Ventures, Bossanova Investimentos 및 Niche Capital을 포함한 투자자들로부터 지원을 받았으며, Pitchbook에 따르면 지금까지 1363만 달러를 모금했습니다. RevenueCat은 디프시아를 인수함으로써 앱의 cap 테이블에 속한 모든 투자자들을 사들였지만, 앱이 계속 사업을 운영하고 사명을 이행할 수 있도록 했습니다.
딜 조건은 공개되지 않았지만, 이것은 모두 현금 인수였으며, 이번 거래는 이번 3월부터 진행되고 있었습니다. RevenueCat이 시리즈 C 자금 전액을 이 앱에 대해 소비했을 가능성은 거의 없기 때문에, 금융적인 측면에서 디프시아의 투자자들에게 큰 승리는 아니었을 것입니다.
차후 RevenueCat은 Dipsea의 구독 사업을 성공적으로 확장함으로써 기존 고객들에게 예시로 활용할 것입니다.
'그것은 우리가 가입자 수와 수익금에 대해 말할 수 있게 해줍니다. 데모 환경이 작동 중일 때 직접 로그인하여 어떻게 보이는지 확인할 수 있기 때문입니다,'라고 언급한 RevenuCat 마케팅 이사 Rik Haandrikman은 말했습니다.
'따라서 1년 뒤에 확인하면 5만 명 가입자가 있다면, '문제가 있었겠죠?' 라고 그는 웃으며 말합니다.
케건은 Dipsea 부문을 감독할 위촉을 받고 몇 주 후부터 새 직책에 발을 딛기 시작할 것이지만, 회사는 그 보다 앞서 데모 환경을 준비할 것입니다.
